第二章演出经纪人

第一节经纪人概述

考点1.经纪人的概念

经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人或其他组织。

考点2.演出经纪人的概念

演出经纪人，指在演出活动中代表经纪对象，在演出相关领域的机构和个人之间进行沟通、宣传、谈判、代理签约、监督履约等代理、行纪、居间等经纪活动，并取得以佣金为主要收入的经纪人。

考点3.演出经纪人的经纪活动范围

1.了解、接触、选择经纪对象；

2.协调、谈判签署经纪合同；

3.履行经纪合同相关的经纪活动；

4.依据经纪合同获得佣金和费用补偿；

5.与自身经营发展相关的管理工作。

第二节演出经纪人的分类

考点1.按照服务对象划分

按照不同的服务对象，演出经纪人分为演出项目经纪人和艺人经纪人。

考点2按照活动方式划分

按照不同的活动方式，演出经纪人分为：居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人。

第三节素质要求

考点1.经纪人的综合素质要求

1.具有较强的政治敏感性；

2.遵纪守法、诚信、恪守职业道德；

3.具有较强的技能素质；

4.具有健康的心理素质。

考点2.演出经纪人的专业素质要求

1.具有较高文化修养和艺术产品鉴赏水平；

2.具有一定的演出经纪理论水平；

3.对国际演出经营知识有所了解；

4.掌握专业法律知识；

5.具有较强的市场运作能力；

6.具有较强的社交能力和沟通能力；

7.对艺术生产和演出活动过程的深刻了解。

第四节业务内容

考点.演出经纪人主要业务内容

1.获取、整理相关经纪业务信息；

2.确定经纪对象和经纪项目；

3.进行经纪业务谈判；

4.签订、管理经纪业务合同；

5.严格履行合同内容；

6.取得佣金收入；

7.总结和评估管理经纪业务。

第五节经纪技巧

考点1.谈判原则

1.公平公正；2.信守承诺；3.以双赢为目标；4.以成本为依据。

考点2.谈判技能

1.了解有关法律法规，维护合作各方合法权益。

2.从事经纪业务时，应当持有合法有效的证件或授权委托书等证明，依照现行财务制度办理收费手续。

3.了解供需方的信誉、信用等背景。

4.签订条款完善的经纪合同，在合同中对双方的权利义务等有关事项作出详细约定。

5.如为独家经纪合作时，应签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利。

6.在订立经纪合同后，从委托方处先行取得部分或全部佣金，以减少风险。

7.公证处代管是保护双方权益的有效方法之一。在佣金的支付办法上，改变双方直接先期支付的办法，而采取在一定期限内由公证处代管，到期后，若双方无争议，公证处将代管的佣金连同代管期间的利息一并转给卖方或经纪人。

第六节艺人经纪业务

考点1.艺人经纪业务的特点

经纪的对象是人，经纪人不仅要为其经纪对象规划职业发展道路，负责演出、广告、宣传等日常业务的处理，为其争取合法权益，还要指导其克服演艺职业道路上出现的各种危机。

考点2.艺人与经纪公司的相互关系

艺人与经纪公司之间是合约关系，按合约的类型划分可以分为全面合约和部分合约两种类型。

1.全面经纪合约，艺人将个人的唱片、演出、影视、广告等事宜全权委托经纪公司处理，公司对其进行培训，并为其制定适宜的事业发展规划。

2.部分经纪合约，按照经纪事务的内容，可分为唱片经纪约、演出经纪约、影视经纪约、广告经纪约等不同类型。与艺人签订全约的经纪公司也可将艺人的部分合约委托给其他经纪公司代理。部分经纪合约还可以地域范围划分。

考点3.经纪公司与唱片公司之间的合作方式

可以是专辑合作，也可是单曲合作，合作方式主要有以下几种：

1.经纪公司与艺人签订经纪合约，将其唱片合约转签唱片公司，由唱片公司买断音乐制作权，全权负责艺人的音乐制作和唱片发行。

2.由经纪公司负责其艺人的音乐制作，委托唱片公司进行发行，相关音乐版权归属于经纪公司。

3.经纪公司将艺人的唱片约和演出经纪约都签署给唱片公司，艺人的音乐发展和演出事务都交由唱片公司全权负责，或者唱片约签署给唱片公司，演出约签署到专业从事演出推广的演出经纪公司。

考点4.艺人经纪主要业务类型

1.现场表演；2.品牌代言；3.戏剧演出活动。

考点5.洽谈商业演出主要的考虑点

1.主办单位、承办单位的商业信誉；

2.了解活动性质、形式以及演出地点和场所，是否适合旗下艺人，是否有悖于艺人形象；

3.活动的影响面和观众范围，是否有媒体传播，是否涉及相关著作权问题；

4.了解活动具体内容以及参与演出的其他艺人，以确保艺人以适宜的方式进行演出；

5.了解活动涉及的企业赞助等商业元素，是否与艺人代言品牌或艺人自身形象冲突。

考点6.演出协议签订之后经纪人需注意的事项

1.主办单位是否履行了报批手续。报批时主办方需提交与艺人签订的授权书，经纪人在签订授权书时应在授权中注明单一合作的活动名称及授权期限，并要注明以双方合约为准，若合约出现问题时，此授权不生效等内容。

2.演出费用的收取，艺人个人所得税的缴纳，交通费用结算等经济往来项目均按照协议内容执行，签订协议后，经纪人要与主办方保持信息沟通，如发现风险及时规避，避免经济和名誉的损失。

3.如艺人具有一定知名度，经纪人需提前了解演出现场的安保情况，妥善安排艺人进出现场的路线及方式，以确保安全。

4.如果艺人演出当天演唱的歌曲数量在一首以上，则需要提前按照演出顺序制作好伴奏播出带交制作单位，避免现场演出时出现演唱顺序的混乱。

5.提醒和监督艺人保持良好的演出状态，提前确认现场音响效果，避免出现假唱、假奏行为。

6.艺人举办歌友会或新专辑首唱会等活动的，不论售票与否，只要是在除电视台演播厅之外的场地进行演出，都属于营业性演出，需要按照营业性演出管理的相关法律法规办理演出审批或备案手续。

考点7.参与公益演出时需注意的要点

1.活动主办单位是否是具有公信力的公益机构；

2.公益活动所募得款项的使用方式及流向；

3.公益活动的主题和形式是否符合艺人形象；

4.按照演出管理的有关法规要求，参加公益演出不得收取演出费用。

考点8.洽谈签约艺人的戏剧演出活动的效益考量点

1.导演；2.剧本；3.制作预算；4.同一剧目中其它主要演员。

考点9.签约戏剧演出活动的报价考量点

1.报价与演出所需的时间量成正比。

2.艺人的市场价值通过其知名度、影响力、美誉度来判定。

3.了解同剧中其它艺人出演价位，作为己方报价参考。

考点10.经纪人为艺人选择品牌代言的考量点

1.品牌的市场定位是否与艺人形象相符；

2.品牌的社会认知度和美誉度是否能有利于扩大艺人的影响力和提升形象；

3.企业品牌的销售人群是否与艺人的观众人群相吻合。

考点11.品牌代言业务洽谈要点

1.产品类型。

2.企业产品的质量及信誉度。

3.合作范围、合作期限及合作内容。

4.广告创意及拍摄脚本。

5.广告拍摄方式及时间、地点。

6.广告投放渠道和范围。

7.代言费用的报价依据。

考点12.艺人的相关权益

1.表演者权；2.肖像权。

考点13.与授权相关的主要业务

1.演出授权。

2.作品授权：

（1）词曲授权。

（2）作品的传播与发行授权。

（3）为合作客户制作特定作品，须明确作品的版权归属以及作品的使用途径、范围。

3.肖像授权：

（1）授权给媒体、企业，用于广告、商品装潢、书刊封面等印刷品制作。

（2）用艺人肖像发展周边商品。

（3）艺人肖像衍生的图像授权。

考点14.媒体公关业务的原则与技巧

原则：不能操控媒体。面对负面报道，保持冷静并主动沟通。

技巧：1.站在媒体的角度来进行公关策划。

2.建立完善的新闻发布与传播渠道。

3.加强媒体公关传播的计划管理。

4.把媒体视为客户。

5.必须把握最佳媒体传播时机。

6.让媒体最大程度了解艺人。

7.进行必要的媒体传播效果监控。

8.建立媒体资源数据库。

考点15.常用的媒体公关活动方式

1.举办活动。

2.发布新闻稿。

3.媒体专访。

4.提供艺人肖像。

5.参与媒体节目。

6.为艺人度身定制系列节目。

考点16.危机事件管理原则

1.制度化原则。

2.诚信形象原则。

3.信息应用原则。

4.预防原则。

5.快速反应原则。

6.创新性原则。

7.沟通原则。

小编整理了“2021年演出经纪人考试大纲：演出经纪实务(二)”，希望对考生了解演出经纪人相关信息有所帮助。